农资经销商身处农资推广的最前线，扮演着连接众多农资企业和终端消费者千家万户的桥梁角色，其重要性不言而喻，且不可或缺。尽管在流通过程中必然会有盈利环节，但这恰恰是整个产业链得以兴旺发达的必然条件。
然而，农资经销商还肩负着一项至关重要的职责，那就是必须销售出稳定且值得信赖的农资产品。
若非如此，那些对农业知识掌握不足且易受潮流影响的种植者，很可能会因采购到品质不稳定、信誉不佳的农业投入品，进而遭受产量减少，甚至面临颗粒无收的严重后果。
正因为如此，农资经销商的角色并非如同销售家电或百货商品的商家那般简单，他们所涉及的并非商品售出即意味着整个产品线的圆满结束。
农资产品一旦售出，这只是销售旅程的起点。种子被播撒进土壤后，其抗病能力、产出水平等表现，不仅直接影响到种植户全年的收益，同时也关系到门店的声誉以及未来的持续发展。
正因为如此，若你只追求眼前的短暂利益，盲目跟风，见啥热门卖啥农资经销商会议主持词，热门品牌卖啥
原因在于：该产品的畅销，一方面可能是因为其本身的优质，另一方面则更可能是由于大规模的广告宣传。
产品品质优良，这一点显而易见，其效果显著，以十星沃玉三号为例，其受欢迎的原因在于其抗病性强，穗粒饱满，例如在2021年和2023年两次锈病爆发期间农资经销商会议主持词，该产品的抗病性能远超其他同类产品。自2015年推广至今已有八九年的时间，它一直稳健发展，未曾料到却因抗病性而声名鹊起，不得不承认，只要产品实力足够强大，终将有一天能够闪耀光芒。
那些因营销和广告而走红的产品，坦白讲，大多是短暂的辉煌，往往在短短三五年后便逐渐淡出人们的视野，就像某个小众品种，其产品本身并无太多亮点，然而其团队却极具创意，仅凭一种颜色和巨额的营销投入，便迅速将产品推向了市场高峰！然而，这样的效果究竟如何呢？经销商跟风表示，农户们纷纷回来闹事，穗子小得可怜，产量低得惊人，更糟糕的是秸秆细弱，幸亏没有强风，否则恐怕全都会倒下了。
还有一点，某些农资经销商并非关注产品本身，而是看重品牌，他们总以为名牌就是王道，仿佛大树底下好乘凉。然而，实际情况又是如何呢？2022年，河北沧州某县的农资经销商销售了一种在当地颇受欢迎的知名品牌产品，但结果是上千亩土地上的作物根本无法抽丝，种植户遭受了巨大的损失。当他向厂家业务员寻求解释时，对方却回应道：“这是经过审定的品种，问题出在天气上，公司不承担责任，随你怎么办吧。”结果，只能独自一人吞下所有。
在南宫市的大高村镇前王的老林，那里的农民种植了978这个品种，由于灌溉延迟，直到7月12日才完成播种。结果，一亩地的湿粮售价竟然高达2300元。不仅周围的邻居纷纷抢购，邻近村庄的村民也纷纷慕名而来，希望订购。一个没有任何宣传和销售经验的普通农民，仅凭一个品种就吸引了上千亩地的订单，这究竟是什么原因呢？
当然是产品质量！
具体就是抗性好，产量高！
农资经销商们务必警惕被纷至沓来的广告所迷惑，选择产品时务必坚守“稳健”的原则。稳健意味着产品具有良好的抗逆性，因为唯有抗逆性强，才能保证在正常年份产量稳定，更能在灾害年份展现出惊人的高产效果。这样的产品一旦“走红”，便能够实现经销商、农户和农业生产的三方共赢。
旱作农业研究院 高级农艺师 尹洪雨
