从事植保机械行业已有五年，大疆公司每年深秋时节都会推出新款植保机械，而且价格低廉，吸引了众多目光，“价格杀手”这一称号始终伴随着大疆的植保机械。
11月5日，大疆推出了新款植保设备T20，其裸机价格定在29999元。相较于去年推出的T-16，T20的载重量增加了4升，然而，其售价却比T-16便宜了近2000元。
外界对低价的担忧始终存在，大疆公司强调其定价策略并非基于对竞争对手的考量，而是依据市场行情来决定植保机的价格。在此之前，大疆农业销售总监陈韬在接受第一财经采访时提到，大疆通过此举消除了行业中的不合理利润空间。当大疆公司进入植保领域时，他们明确表示，他们的目标并非追求盈利。
T20售价仅为29999元
T20的载重量为20升，其裸机售价为29999元。若选择包含2块电池和1个充电器的标准套装，价格为39999元；而包含4块电池和1个充电器的全能套装，售价则为45999元。这两种套装均附赠关怀计划2.0以及RTK服务。
T20的每小时实际作业效率达到了180亩次，这一数字已经超过了同行业的普遍水平。大疆公司透露，他们预计到了2020年，T20的冠军操作手能够完成的作业面积将超过12万亩次。
作业的亩数与单价决定了飞手多久能够收回成本。对于飞手而言，购买植保机和电池等设备是初始阶段的投入。一般来说，每亩地的作业单价越高，飞手回本的速度就越快。随着越来越多的人进入这个行业，飞手之间的竞争也在加剧，导致每亩地的作业单价逐渐下降。目前多旋翼无人机植保，在新疆的大田地区，每亩地的作业单价大约在6元到8元之间。
大疆在新疆的合作伙伴张峯溢表示，新疆的棉花采摘季节通常持续3至4个月。以大疆T16产品为例，在旺季，操作人员几个月内即可收回投资成本；而在淡季，一年内收回成本也毫无压力。
在T-20问世之前，T-16曾是搭载最高配置的大疆机型；而这款最新的T-20，其载重量比T16高出4升，却仅需低至2000元左右的售价。
在经销商的集会上，大疆团队也明确表示，价格杀手这一称号已成为其植保无人机难以摆脱的印记。
有飞行员指出，大疆的植保无人机价格比极飞同类型产品更便宜，但并未提供RTK等高级服务，导致其作业的精确度相当有限。一些飞行员推测大疆可能只是对入门级机型进行降价，然而，大疆近期推出的T-16和T-20型号都配备了RTK服务，并且不止一次进行了价格下调。
国内植保机使用率相对较低，目前仍处于市场培育阶段。即便大疆在国内植保机领域占据领先地位，但其作业覆盖的耕地面积与整个国内植保市场的规模相比，依然显得很小。以2019年为例，大疆植保机在全国范围内的作业总面积仅为2.3亿亩次，而国内植保市场的总需求量高达18亿亩。
大疆植保机走向海外
和往年不同的是，大疆公布了植保机海外市场表现。
大疆公司表示，2019年，其农业无人机在全球范围内均展现出优异的作业表现，尤其是在中国区域，最多时同时有1万台植保无人机在进行作业。当年，大疆植保无人机在全国范围内的累计作业面积达到了2.3亿亩次；而在过去的四年里，大疆在全球范围内的累计作业面积更是达到了5亿亩次。
经过极飞、大疆等从业者的长期耕耘，我国众多农业大省已对植保无人机表现出较高的接受度；然而，在海外市场，这一情况可能并不普遍。此外，大疆等企业还需应对法律法规的适应性挑战。
陈韬指出，由于各地风俗习惯各异，大疆不仅要深入行业和用户进行详尽调研，还需遵守当地的法律法规。目前，在日韩及东南亚地区，这一进程推进得较为迅速。
大疆的植保无人机已拓展至日本、韩国、东南亚以及拉丁美洲等地区市场。在日本，有66%的持有飞行执照的操作员选用大疆植保机进行作业，而在已登记的多旋翼植保机中，有71%的机型源自大疆。
了解大疆的人对于这样的成就并不会感到惊讶——在消费级无人机市场，大疆占据了七成以上的份额。然而，植保机的销售渠道与消费级无人机截然不同多旋翼无人机植保，植保机属于农业机械的范畴，主要在农机市场进行销售。因此
陈韬向第一财经透露，大疆在海外市场伊始便将农机渠道定位为植保机的主要推广区域。
