新兴国家和发展中国家不仅重视主食粮食的生产，也对牲畜饲料谷物的生产给予高度关注。为此，这些国家正努力加快现代农业和农业机械化的进程，预计未来全球对农业机械的需求量将显著提升。日本农机企业应抓住这一机遇，在新兴国家和发展中国家的农业机械市场中大展拳脚。
新兴国家和发展中国家经济的迅猛发展和民众生活水平的持续提升，使得对主食粮食的需求急剧上升，同时，对肉类等副食品的需求也明显增多。根据日本农林水产省最新发布的预测，到2050年，全球对粮食的需求预计将达到58亿吨，这一数字是2010年的1.7倍，其中在新兴国家和发展中国家，粮食需求量的增长更是高达两倍。新兴国家和发展中国家不仅重视粮食产量的提升，同时对畜牧业所需饲料作物的生产亦表现出高度关注。为此，这些国家正大力推动现代农业和农业机械化的进程，预计未来全球对农业机械的需求量将显著上升。
日本农机企业应把握此良机，在新兴及发展中国家的农业机械市场中大显身手，开拓广阔的发展前景。
1、日本农机企业与印度合作开拓市场
日本最大的农业机械制造商久保田农机与印度排名第三的农机企业伊思考特携手，共同创立了一家合资公司，致力于农业机械的生产与对外出口。久保田将部分先前生产的零部件运送至印度工厂，用于拖拉机的组装，并在印度本土市场销售，同时还将产品出口至新兴国家和发展中国家。这两家公司合作生产的新产品将采用“E久保田”这一商标，并计划于2020年主要面向东欧国家以及南非等国家进行出口。全球对粮食和谷物需求的提升预示着，未来农业机械的出口将主要流向新兴国家和发展中国家，数量持续增长。目前，欧盟在农机领域具有竞争优势的企业正积极参与发达国家的农业规模化建设。与此同时
印度伊思考特农机公司的农业机械年销售额仅占印度市场的12个百分点，该公司擅长于设计和制造结构相对简单的农机设备。此外，在采购成本较低的零部件以及组织生产流程上，该公司亦具备一定优势。在日印合资企业中，日本久保田农机公司投入了160亿日元（相当于约10.5亿元人民币）的资金，而印度伊思考特公司则贡献了10%的出资比例。双方决定在今年6月成立合资企业，届时将生产针对印度市场的拖拉机。至于向南非和东欧地区出口的农业机械，双方还需就新的商标进行进一步的协商。
原计划在印度北部哈里亚纳邦的伊思考特工厂生产的农业机械，出口至南非，然而由于新型病毒的广泛传播，工厂至今尚未全面启动，出口的具体时间尚不明朗。另一方面，出口至东欧地区的农机将由位于波兰的伊思考特公司工厂制造，双方共同目标是在2020年销售800台。人们寄希望于伊思考特公司的工厂能够提升生产效率。
双方选定的“E久保田”品牌拖拉机，主要涵盖26至90马力级别的小型拖拉机。其售价仅为久保田品牌拖拉机的一半上下。以日元计价，这类小型拖拉机大致在100至150万日元之间，折合人民币大约为6.5至9.9万元。
日本久保田农机公司专精于小型农业机械的制造，目前向南非出口的农机产品以85马力为主，售价为290万日元，相当于19.1万元人民币。相较之下，同品牌旧款农机在操作便捷性和乘坐舒适性方面均有不足。然而，新推出的E久保田型号更适宜小规模农户使用，并且其价格相对较低。
美国迪尔公司目前位居全球农机企业之首，2019年10月，该公司宣布其年度销售额高达392亿美元，高居全球第一。与此同时日本多功能小型农机，欧洲的凯斯纽荷兰（CNH）工业公司也在2019年12月公布了其年度销售额，该数字为280亿美元，位列全球第二。日本久保田农机公司位居全球第三，其2019年的销售额高达1.92万亿日元，换算成美元约为181.8亿。该公司的主要市场分布在日本、东南亚和美国。在国际大型农业机械领域，竞争力最为突出的则是两家欧美企业，其中一家企业的生产基地位于法国，其产品在欧洲市场的销售额占比大约为8%。
2、日本久保田农机公司与中国合作
久保田农机公司，作为日本最大的农机制造企业，其历史可追溯至1890年，是一家拥有130年悠久历史的知名企业。在国内，该公司拥有10个生产基地；此外，在全球范围内，包括中国、泰国和印度等地，共设立了18家工厂。公司员工总数达到39,410人，年销售收入约为17,151亿日元，相当于约1021亿元人民币。
久保田农机公司密切注视着我国农业机械市场的演变。1957年，我国王震将军率农业团赴日本访问，带回了久保田制造的手扶拖拉机。这标志着新中国引进的首台日本农业机械。随着我国改革开放的春风，1986年久保田在北京设立事务所，为该公司在中国市场的拓展奠定了坚实基础。1988年，久保田农业机械（苏州）有限公司在苏州成立，专注于农业机械的生产与销售业务。2011年，公司又在哈尔滨进行了投资，成功设立了农机制造企业，此举标志着公司在中国旱田市场的拓展工作取得了实质性进展。
3、日本农机企业将在开拓发展中国家市场中大展宏图
久保田农机公司在进军新兴及发展中国家的农机市场方面，尚处于初级阶段。现阶段，公司主要与印度马顿得拉等企业以及欧美地区的农机制造商展开合作，携手拓展市场版图。然而，久保田农机公司已对外发布预测，预计到2027年，市场销售的拖拉机数量将达到190万台，其中约70%，即125万台，将是价格相对低廉的产品。在接下来的十年间，预计销量将达到五十万台，其中四十万台将是价格较为低廉的产品。
久保田农机生产的农业机械在国际市场上的销售额几乎达到了七成，但其中价格低廉的产品在全球市场所占份额却微乎其微，仅占1%左右。久保田公司实施的是一种分阶段的发展策略：起初，将利润较低的低价产品与其他产品组合销售，推向新兴国家和发展中国家市场；待这些国家的农户从中获益之后，再向他们推广久保田的高价产品，以实现其后续的战略目标。
日本农机企业普遍面临着拓展新兴及发展中国家的市场任务，其中日本第二大农机企业洋马集团正与日本政策投资银行携手，对国际拖拉机集团进行30%的投资。与此同时日本多功能小型农机，日本第三大农机企业井关农机公司也在积极寻求与其他企业的业务合作，并与印度企业携手，共同致力于新市场的开发。
作者系中国国际问题研究基金会的研究员，同时也是商务部经贸研究院的研究员。
