我有幸得以参与德国汉诺威的展会，这是一个国际级的顶级盛会，为实力雄厚的公司提供了一个展示自身实力的绝佳平台。在小型展会上，一些小型企业或许可以制造一些声势，但到了德国汉诺威这样寸土寸金之地，再加上几乎全部由专业观众组成的展会环境中，这种虚张声势的行为显然无处藏身，且不具经济效益。因此，在汉诺威展会上，我们观察到实力越强的企业，其展位规模越大，展出的产品种类也越丰富。例如，那些在全球排名靠前的企业，如约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田、爱科、道依茨法尔等，他们的展位面积与其在全球的实力排名相匹配。
本文将着重探讨日本久保田的情况。久保田在2023年的营业规模达到了大约1800亿元人民币，其地位仅次于约翰迪尔和凯斯纽荷兰，位居全球农机制造商的顶尖行列。若考虑到久保田主要专注于销售水田区的中小型农机产品，那么其1800亿元的营业额实际上与约翰迪尔的2800亿元相媲美。
中国观众对久保田的了解程度丝毫不逊色于约翰迪尔、凯斯纽荷兰等欧美知名企业。在中国这片土地上，久保田凭借其优质的产品和细致入微的服务而声名远扬。在此次展会上，众多来自中国的观众纷纷慕名前往久保田的展位参观。
本届展会上，久保田的展位占地约8000平方米，相当于展馆面积的一半，与国内同类展会相比，差距显著。在这样的高端展会上，久保田亦不敢有所懈怠，将旗下最优质的产品几乎悉数带到了汉诺威。
与约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等欧美知名企业相比，日本久保田的展区面积毫不逊色，然而在展出的产品上，却展现出了显著的差异。欧美企业的展示品显得雄伟壮观，比如纽荷兰展出的长达18.3米的CR11大型喂入量联合收获机令人赞叹不已，然而久保田的展示风格却截然不同。观察久保田的展品，总体上偏向小巧，功率和体积都不大。尽管久保田也展出了170马力的大马力拖拉机，但在中国市场，这样的拖拉机已不算特别强大，与凯斯715履带拖拉机相比，显得尤为小巧。然而，小巧并不代表技术含量低，也不代表品质差，相反，在众多高大威猛的欧美企业面前，日本久保田以其“小巧”展现了独特的魅力。
一、久保田的产品很“小”
有比较才有鉴别，大与小是相对而言的。
久保田的产品体型小巧，这一点并不仅限于汉诺威展会的表现。即便是在2023年10月于中国武汉举办的中国国际农机展上，久保田展出的产品依旧显得较小。该展会以展示大型和重型农机而著称，久保田的全面产品线与汉诺威展会的规模形成强烈对比，凸显了两者之间的显著差异。
遗憾的是，在汉诺威展会上，久保田并未展示收获类产品及插秧机等水田机械。总体来看，展出的主要是以拖拉机为核心，结合农机具的创意“主机+农机具”组合。其中，马力最大的拖拉机型号为M7-173，而最小的型号包括B2-261、B1-241和EK1-221，马力范围在20至173之间，涵盖了全系列的产品。在欧洲市场上，拖拉机的功率标识是按照实际功率来标注的，与中国按10马力为单位进行标识的做法不同。
除此之外，久保田品牌的部分功能性拖拉机型号同样体型娇小，例如G261、GR1600-Ⅱ型果园割草拖拉机，以及Z2-481款乘坐式割草机等，种类繁多，难以一一列举。
仅仅列出这些并不能证明作者已亲临展会，然而，真正值得我们深思熟虑的是其背后的深层逻辑。
据我所知，到了2023年，日本久保田生产的拖拉机功率仍未超过200马力。在这133年的发展历程中，作为亚洲最具实力生产大马力拖拉机的农机企业，它面对过无数诱惑。然而，它最终抵御住了“大”的诱惑，坚持了自己的“小”。在众多企业追求规模扩大的背景下，坚守“小”成为一种极具价值的差异化策略。同时，将“小”做到极致，也赋予了企业绝对的竞争力。因此，久保田以“小”见大，这种战略选择和坚持
二、久保田的产品很全
国内对于久保田农机行业的认知主要集中在精良的插秧机、水稻联合收获机以及中马力拖拉机等设备上，然而，与这些产品相比日本多功能小型农机，久保田的小麦联合收获机和玉米联合收获机由于保有量较低，在国内的知名度并不算高。此外，久保田的其他农机产品在国内市场上也较为罕见。这一现象导致许多国内用户认为久保田的产品线较为单一，在中国市场缺乏竞争力。
然而，这真的是事实吗？相信在观看了汉诺威展览之后，您对久保田的认知将会发生转变。
产品具有表达自身特性的能力，通过实地走访汉诺威，我们得以亲眼目睹久保田制造的一系列大田作物耕作播种设备，涵盖畜牧种植机械，设施农业用具，多功能拖拉机，园艺及草坪维护设备，果园专用拖拉机，田间运输工具，关键零部件，智能控制系统以及文化用品等。
在欧洲，众多农场实行种养结合的循环模式，其中中小型的养殖和种植产业同样拥有悠久的历史。久保田公司针对这一市场推出的牧草设备，诸如割草机、搂草机、悬挂式青饲料收割机、大型圆捆机、草捆收集与运输车辆以及推料机等，都给人留下了深刻的印象。
当然，在所有类别中，旱地农田作业机械的品种最为丰富。它不仅包含了耕作、播种、管理和收割所需的机械设备，还展出了中耕除草机和撒肥机等多样化的产品。
欧美农场中拖拉机的使用效率相当高，这主要得益于欧美生产的拖拉机在出厂时便装备了前置动力输出装置以及众多液压输出接口。这使得同一台拖拉机能够适应不同的作业需求，如装载、叉取、吊装、打包、推土、堆料等多种功能。观察久保田品牌20马力以上的全系列拖拉机，不难发现它们普遍配备了前后动力输出以及侧置的双组或三组液压输出头。
此外，还包括适用于草坪、花园以及休闲农业的小型割草机，还有小型运输拖拉机等设备。总体来看，久保田为欧洲市场中的小型农场提供了涵盖农作物种植、牧草栽培、畜牧业养殖以及农村休闲等各个方面的全方位、全程化机器设备。与我们在国内所见到的拖拉机、联合收割机和插秧机相比，其内涵要更为丰富。
三、久保田的产品很先进
农机企业普遍追求智能化发展，这关乎着未来能否持续领跑行业或遭遇颠覆，在这方面，久保田在农机智能化技术领域自然不愿落后于人。
本次展会展出的MR1000A Agri Robot KVT，作为久保田智能化农机的典范，同时也是智能化与自动化技术的精华所在。
久保田在智能化农机领域先行一步日本多功能小型农机，2017年便推出了配备全球卫星定位及久保田自主开发的自动操作系统的无人驾驶拖拉机SL60A，该机型还集成了传感器和相机等多种先进装置。尤为引人注目的是，这款拖拉机的售价仅为100万日元（约合人民币5.85万元），这表明久保田在智能化农机的发展上秉持的是务实且注重性价比的策略。继此之后，久保田又在2020年推出了100马力级别的无人驾驶拖拉机。
在本次展会中，Agri Robot KVT的完整设备配备了至少8个摄像头，融合了多样化的声纳及扫描技术，还搭载了光学识别系统。该系统能够在任意距离上识别并避开静止或移动的障碍物及人员。用户可通过手机或平板电脑进行远程操控，甚至一部手机就能同时控制两台拖拉机进行协同作业。此外，该设备还配备了多种传感器，能够实时监测机器的运行状态和作业过程，并支持远程操控。
在国内市场，我们对久保田的了解或许只是冰山一角，然而在汉诺威展会上，我们得以全面领略久保田的雄厚实力。
在久保田的展位前，我有所感悟：首先，农业机械并非规模越大就越出色，即便是小型农机同样可以成为全球的佼佼者；其次，企业必须明确自身定位，选择做大、做小、走高端或低端路线，绝不能盲目跟随潮流；再者，产品的质量至关重要，唯有品质过硬，企业方能行得更远。
