随着农业现代化步伐的加快，农资市场作为农业进步的重要支柱，正迎来一场深刻的转型。目前，农资的营销已不再局限于产品的直接交易，它已经演变成一个包含产品、服务以及品牌建设等多方面内容的复杂系统。同时，这一体系还需紧密适应农业发展的新动向和农民需求的新变化。
在四月末举行的“2025年第十届南北对话高峰论坛”中，一场圆桌讨论吸引了五位重量级农资行业嘉宾的参与——陕西富钾农资有限公司的董事长赵堃、陕西果业协会的张建副会长、武汉博润科技有限公司西北区域总监吴军平、河北富根生物科技有限公司的王建新总经理以及陕西佳果多实业有限公司的马亚茹总经理。他们凭借丰富的实战经验，运用数据洞察，共同描绘出一幅农资营销因地制宜的突破策略图。
农资全域营销
区域、品牌与渠道的协同深耕
我国幅员辽阔，自然环境存在较大差异，南北方的农业发展也因此呈现出鲜明对比。农业种植模式各异，这直接导致了农资产品的需求存在差异，进而要求营销策略必须根据实际情况进行调整。对于农资企业而言，若要实现全国市场的广泛覆盖，就必须将渠道拓展、品牌塑造以及产品定位等关键环节紧密结合，形成一个适应各地特点的营销网络。
马亚茹
马亚茹凭借其丰富的市场拓展经验，对南北地区农资市场的特性进行了深入剖析。她强调，南方市场对有机营养品和生物制剂的接纳程度较高，经济价值较高的作物较为集中，同时农户对土壤管理十分重视；相较之下，北方市场则更侧重于氮磷钾等基本营养元素的供应，有机投入相对较少。针对这种区域性的差异，马亚茹提出，农资企业在进行市场营销时农资化肥价格，必须进行精确的市场定位，并根据不同地区的特点来调整其产品策略。她同时预测，北方叶面肥市场即将步入高速增长阶段；增效剂类产品具有巨大的发展潜力；因此，企业应当把握这一发展势头，提前在区域市场进行战略部署；同时，要满足不同区域农户的具体需求。
张建
当前农业资材市场竞争愈发激烈，品牌营销的重要性显而易见。以陕西苹果为案例，张建深入分析了品牌构建在农资销售领域中的核心地位。他提到，陕西拥有七家地理标志品牌，其综合品牌价值已超过三百亿元，其中洛川苹果的品牌价值更是达到了惊人的883.26亿元。陕西产出的苹果在国内市场占比达到四分之一，在全球市场中则占到了七分之一。在盒马生鲜，红富士苹果连续三年回购率位居前列。他着重指出，品牌推广必须关注产品与市场需求的匹配，通过高品质和合理的定价来赢得消费者的青睐，避免将苹果定位成奢侈品，应当遵循市场规律进行定价销售，充分挖掘生产潜力，并借助技术和营销策略来拓宽市场。
吴军平
农业用品市场竞争日益激烈，导致批发商、生产商以及在线购物平台纷纷跳过中间零售环节，直接与种植大户建立联系，提供的报价甚至低于零售商的采购成本。面对这一局面，零售商不得不降低售价，其利润空间不断缩小。由于资金有限，众多小型零售商难以承受持续的低价竞争压力，最终可能面临倒闭的风险。吴军平对此观点认为，渠道向基层延伸是农业用品行业发展的必然走向。种植大户与种植基地的涌现促使企业转向直接面向终端消费者，然而，传统销售途径仍扮演着不容小觑的角色。企业必须妥善平衡传统销售渠道与现有渠道之间的关系，通过品牌和销售渠道的差异化策略，以实现市场的广泛覆盖与维护，进而增强市场竞争力。
赵堃
在与肥料供应商的合作过程中，赵堃基于经销商的角色立场，对盲目推行“去中间化”的做法提出异议。他主张，经销商和厂商各自应发挥自身长处
王建新
王建新提出，在农资企业的渠道营销过程中，需妥善处理新兴趋势与既有渠道之间的协调，探索创新的合作方式，这样才能增强渠道的市场竞争力。此外，他所展示的涵盖整个产业链的生态共赢模式，为渠道营销带来了全新的思考方向。
农资创新经营
服务、团队与战略的多维升级
目前，农资行业竞争异常激烈。对于农资经销商而言，他们不仅要确保满足农民在种植前、中、后期的基本需求，还需提供专业的生产技术和销售信息服务。针对农民对农资产品需求的变化，张建指出，农民购买农资的根本目的是通过合理使用农药和化肥来获取利润，而不仅仅是追求产品价格上的低廉。经销商需着力构建自身核心竞争力，对农民的实际需求进行细致探究，助力农民克服生产过程中的难题，比如提升产量、增强品质、优化成本效益比等，而不仅仅是提供施肥和喷药服务；在产品创新方面农资化肥价格，特色肥料的生产商应当针对特定地区、特定作物及特定挑战展开研发工作，增强与当地技术专家的协作，深入掌握区域气候特点与作物需求，从而开发出更加贴合实际的产品。
赵堃强调，企业需构建能够顺应潮流发展的团队，增强团队对市场动态的应变能力；同时，应集中精力优化核心产品组合，精简产品线，增强市场营销的效率；此外，还需加快数字化转型的步伐，借助数字化工具深入分析市场，以实现运营的精简与高效。
在讨论当前人们关注的美国关税问题时，赵堃指出，关税政策的变动或许会导致我国农作物种植结构的调整，并促进土壤肥料的利用效率提高。这种关税的调整使得企业的产品组合变得更加精简和集中，我们应当把握这一机遇，对产品结构进行优化。他着重指出，企业正遭遇着诸如团队构建、产品线集中以及数字化转型的多重挑战，团队应当顺应潮流行事，企业则应集中精力于核心产品，借助数字化工具深入分析市场动态，从而达成高效运作。
农业产业变革的潮流之下，农资营销的突破与重塑并无固定模式可循。无论是针对区域市场的细致耕耘，还是品牌与销售渠道的紧密合作；无论是服务体系向智能化方向的提升，还是团队战略的持续创新，每个方面的尝试都体现了行业对于创新的坚定信念。作为从事农业资料行业的从业者，我们必须扎根于本土市场，积极适应各种变化，实现多方面的协作配合，只有这样，才能在激烈的市场竞争中为农资行业开拓出一条全新的发展道路。
