近日武汉的农业机械展览会刚刚落下帷幕，众多人士纷纷热议相关议题，尤其是关于农机君的讨论尤为热烈。在众多人感同身受之际，他们并未忘记对农机君进行一番嘲讽，称其“只会胡言乱语”。每年都有笑料，但若没有切实的解决方案，这又有何意义呢？
自然，许多人实际上是在取笑农机君，觉得农机君并无实质内容，缺乏对农业机械的深入了解。今日，农机君将借助2018武汉农机展的契机，探讨我国农业机械的现状、发展机遇以及突破的方向。
我们先来说说现状
不用说你们也知道这个图是什么意思吧？
实际上，在上一篇文章中，对于我国农业机械的现状已有详尽的阐述。然而，部分人的理解能力似乎有待提高。在此，农机专家将结合逻辑，进一步阐述。
探讨我国农机工业面临的主要挑战，许多人会提及“低端产品过剩，高端产品短缺”的观点，然而，这种说法究竟如何解读，是否准确呢？
对，也不对。
确实，我国市场存在对高端产品的需求，这部分需求是由那些追求高技术含量的消费者所驱动的，而这部分消费者在整个市场中占据了大约5%的比例。
拖拉机的动力换挡与无级变速功能，不仅显著增强了驾驶感受
然而，我们在这个领域几乎是无条件地放弃了主导权。最明显的例子是农垦和大型农场领域，拖拉机市场几乎被约翰迪尔和凯斯品牌垄断。尤其是那些200马力以上的产品，国产拖拉机在市场上的销量还仅限于个位数。
不对的原因在于，我国市场对高质量产品的需求更为迫切，技术层面并非必须达到顶尖，然而产品的可靠性则是至关重要的。一旦可靠性无法得到保障，那么就需要通过服务来弥补，而这一领域在整个市场中占据了大约25%的比重。
比如玉米收获机和早期的履带式水稻联合收割机。
幸运的是，国内部分企业已在这一领域逐步崭露头角，实现了阶段性突破，然而遗憾的是，那些能够持之以恒保持高品质并持续提升技术水平的公司却寥寥无几。
该水稻收割机制造商，凭借其卓越的品质赢得了良好的市场口碑，然而，由于管理不善导致的质量问题，却让其陷入了困境，难以喘息。
我国农机市场在当前阶段，尽管技术含量高、服务质量优良（即便质量尚可，服务却十分出色），但可供竞争的策略却极为匮乏，主要依赖价格战这一手段，据统计，市场中有高达70%的份额集中在这一竞争领域。
为了实现低廉的价格目标，部分企业选择了偷税逃税的手段，另一些则通过骗取补贴来降低成本，还有一些企业则选择了以次充好，各显神通，手段多样。
如果说还有第四种情况，那就是小众产品的速度竞赛。
由于在特定领域内产生了真正的需求，这里强调的是真正的需求，而非由补贴等引发的虚假需求。这种真正的需求一旦确立，便会催生出一个卖方市场，即生产者生产什么，消费者就购买什么，只要能满足需求即可。
国内诸如大蒜种植机械、谷子收割设备等，正属于这样一个特定行业。然而，该行业在整体中所占比例并不大，几乎可以忽略不计。一旦有类似行业兴起，也就预示着该行业即将面临衰退。
综上所述，我国农机行业目前的情况是：绝大多数农机产品，即所谓的通用型产品，已步入买方市场阶段，必须根据消费者的具体需求，比如追求更高的技术含量和可靠性等因素，来设计和生产产品；而种类极为有限的农机产品，尽管目前仍处于卖方市场，但这一状况将很快发生转变，从数量上的增加转向质量上的提升，最终实现技术含量的升级。
看看老外是怎么做的
针对中国设计也就是技术降档
若将我国农机企业区分为本土与外资两大类，则不难发现，外资企业大多在高品质与高技术含量方面坚守了基本标准；尽管如此，仍有个别外资企业未能达标，情形与部分本土企业尚可但数量较少的现象颇为相似。
本土企业普遍未能达到高品质标准，其中不少企业过于追求高技术含量，往往好高骛远，而成功的案例却寥寥无几。
本土企业的发展机遇究竟在何处？这犹如围棋对弈，对方的弱点正是我们的优势所在。因此，观察外国企业（以及部分本土企业）的做法，对我们来说颇具借鉴意义。
在武汉举办的农机展览会上，或许大家已经留意到了一个现象：外国企业通常会采取将技术含量较高的产品进行技术简化、提升收购品牌质量的做法。这一点在CLAAS公司并购春雨品牌并实施双品牌运营的策略中表现得尤为明显，堪称一个典型的例子。
上文已经提及，我国企业普遍倾向于采取价格竞争策略，而外国企业虽然同样热衷于价格战，却能在保持质量的同时巧妙地调整价格。当然，并非所有产品都能成功，比如在技术降低档次时设计上出现疏漏，或者在提升质量过程中管理上出现不当。
此时，应以用户需求为评判标准，即衡量价格、品质和技术含量的终极标准在于用户是否愿意购买并持续忠诚，唯有达到这一条件，我们方有可能塑造出一个知名品牌。
因此，若仅是毫无节制的压低消费者购买成本，舍弃了某些原则，从道德的角度看，充其量只是“无耻”之举；然而，从长远角度看，这种做法很快会导致用户获取的迅速瓦解。
某些拖拉机制造商起初四处游击，变换地点销售，最终导致全国范围内都遭受了欺诈，品牌形象受损，无奈之下只得更换品牌，继续进行欺诈行为。
用户的发展速度极为迅速，然而目前的生产关系（尤其是与土地的联系）尚未理顺，加之粮食价格持续走低，这使得误导行为仍有一定市场，其效果与高品质和高技术含量相差无几。因此，部分企业开始沾沾自喜，误以为自己与众不同，仿佛自鸣得意。
然而，不久众人便会察觉，骗子的数量日益增多，而傻子的数量却不足以应对这种局面。届时，那些依赖欺骗手段的企业，不仅会自毁前程，更会损害本土企业在消费者心中的形象。
最后的结果是：凡是国产都不行。
这一现象显而易见，且令人担忧。幸运的是，它尚未彻底成型，至少部分国内企业的产品已赢得消费者的青睐。这正是我们所面临的机会。
切莫再对消费者造成伤害，珍惜眼前时光固然关键，然而更需展现出坚韧不拔的品格，妥善协调价格、品质与技术创新之间的联系，切勿因小失大，毁掉本土企业的品牌声誉。
谈谈我们的突破路径
这款产品让我们看到了一点希望
首先，我们要明确战略跟随这一理念，全球各地皆是如此，我们无需感到羞愧。然而，我们必须认识到，跟随并非简单的复制粘贴，我们不能盲目地走别人的路，否则只会成为别人的笑柄，徒劳无功，甚至可能为他人铺路。
日本人的做法颇值得借鉴，他们有一种“马到成功”的说法。这表达的是，在与马赛跑的过程中，人类如何能超越马匹？其实很简单，只需骑在马上，等到比赛结束时，将头部探出马匹前方，便能够率先触碰到终点线。
将之转化为日常用语，即：在你设计的学习产品模型上要下功夫，当它问世时日本多功能小型农机，务必展现出与众不同的创新点。只有这样，跟进的策略才显得有价值。
再者，坚守品质是根本。近期，农机君收到了不少留言，其中一位朋友的留言尤为深刻：我们或许可以生活简朴，身着破旧衣物，但绝不能随意模仿他人名字，自取其辱。
你可以以较低的价格提供，同时打造一款功能相对简约的农业机械，它能够解决某些实际问题。这样的农机或许外观不够吸引人日本多功能小型农机，品牌知名度也可能不高，但关键是要实用可靠。
第三，我们必须增强技术的核心价值。在确保产品质量的基础上，为了更好地实现用户更高的经济效益，我们必须在技术层面实现升级。例如，将原本的皮带传动式小四轮改进为直连驱动；在玉米摘穗机上增设剥皮装置等。
如此一来，我们便能在符合本土用户需求的基础上，逐步缩小与外国同行的差距。观察现有案例，只要坚守质量标准，我们提升技术水平，相较于外国同行降低技术等级，将拥有更大的优势。归根结底，我们对本土用户的需求有着更深刻的理解。
第四，致力于技术积累与创新颠覆性技术。在本届展会中，久保田传递了这一明确信息，他们展示的水稻直播设备，正是为了克服或弥补自家的插秧机所存在的缺陷。
这无疑是本土企业实现后来居上的绝佳时机，然而，它同样伴随着最大的失败风险。世界上的农业机械巨头们，都在积极研究可能颠覆自身技术的创新，他们拥有更丰富的资源和经验，因此成功的可能性也相对较高。
总结
久保田是我们需要学习的榜样
实际上，要深入解析这一问题，可能至少需要撰写一部专著。在此，农机君仅简要提及研究思路，并未进行详细阐述。至于政策环境和土地关系方面，农机君将另行进行专门论述。
显而易见，尽管农机君主要讨论的是产品、品质和技术等方面，但实际上，这些问题背后关联着企业的管理架构，行业的成长氛围，以及国家的整体状况。
尽管我们在这些年中取得了一些成就，然而农机君觉得，我们并未积累起任何喜悦或自豪的资本。事实上，我们应当清醒地意识到，与全球农机行业巨头的差距正在逐渐拉大，这一点已成为无可辩驳的事实。
众多观点认为，这一过程是我们无法避免的。尽管整个行业需要维持技术的连贯性，然而，单个企业并不一定需要如此。例如，某个企业可以选择不研发动力换挡或无级变速技术，转而专注于生产纯电动拖拉机。
农机君常常流露出忧郁的情绪，然而更频繁地显现出急躁，而最常有的则是对于事物发展缓慢的无奈与愤懑。农机君心所向望，愿我们这个行业能够平心静气，深思熟虑，真正审视是否应当投身于农机这一领域。
农机君遭到了指责，有人指责他总是对行业持悲观态度，导致大家焦虑不安，信心尽失。农机君想要表达的是，若立志成就一番事业，便不应安于现状，而应将焦虑化作前进的动力，奋力去争取成功！
农机君深信，我国农机市场必将由国人自主掌控，而国人的餐桌上，将盛满国产的粮食。
