一边是农资头部企业的强力抵制，另一边农资电商平台却势头迅猛，这场 “渠道战争” 真是充满争议究竟农资渠道面临着怎样的困境与机遇，咱们赶紧一探究竟。
农资电商增长奇迹
国内某农资电商平台着实厉害！连续9年复合增长率超50%，还在2025年定下了20亿这个超宏大的销售目标。就拿这增长速度来说，在农资行业里简直算得上一匹黑马了。不少人看着都觉得不可思议，为什么它能发展得这样快？实在是让人好奇得不行！
渠道战争冲突根源
头部农药企业是严令禁止，可电商平台偏高歌猛进，二者的矛盾已经持续好些年。农药企业担心电商影响自身传统销售模式，而电商又想在农资市场大展拳脚。这种对抗就像两边在拔河，谁也不让谁，整个农资渠道因此搅得动荡不安。
电商直击行业痛点
农资电商能逆袭有两大法宝。一是价格透明化，传统经销层级多、加价率高工商农资市场监管，电商工厂直供去中间化，能把价格砍一半还全国统一售价！二是选择便捷，偏远农户网络下单超便捷，多商品直观对比，购买选择更自主。一些偏远山区的农户，再不用多花时间和路费去买农资，这真的太有吸引力
厂商抵制原因剖析
尽管电商市场接受度高，但大部分农资厂商觉得弊大于利。一方面工商农资市场监管，电商产品价格虽低但质量差，有效成分不足正品一半，农户用了无效损害品牌；另一方面，电商低价倾销，打乱价格体系，让传统从业者叫苦不迭，甚至部分平台销售记录不透明，农户维权难。之前有农户就遇到过买到不合格农资维权无果的情况。
其他行业冲突借鉴
其实快消、服装、家电等行业也曾经历传统与电商的冲突，不过最终都走向融合。农资行业也可以借鉴此路，像第二届农药产业大会发布行业规范标准，生产企业与电商也有融合尝试，比如云南农资店网络直播销售、企业 “线上销售+线下提货”。快消品现在线上线下配合得就挺好。
行业未来发展展望
农资行业不该问 “需不需要电商”，而是 “需要怎样的电商”。当监管、服务、产品都完善提升后，行业对农资电商就能从管制走向共建。不知道未来农资电商会和传统渠道融合成什么样子，你认为它们会以什么样的方式完美融合？觉得这篇文章有用的朋友，快来点赞分享！
