农资电商大势所趋，但发展难题待解，未来格局咋变？

到国家政策的大力扶持。

农资电商将现寡头

专家指出，当前农业物资面临供应过剩、流通环节繁杂、技术支持不足以及行业分布过于分散等多重问题。然而，随着互联网的介入，这些信息不对等和效率低下的环节将被互联网所改变和优化三门峡市农机农垦发展中心，从而重新塑造农资销售的商业模式农资发展趋势，确保农资销售将不可避免地转向电商平台。农业用品网络销售成为行业发展的必然趋势，这一点在业界已经形成普遍认识。然而，农资销售环节面临诸多挑战，如需建立高效的物流服务体系，农资领域缺乏全国知名品牌，传统赊销习惯难以根除，农村地区支付体系尚不完善，以及退货流程复杂等问题，这些问题亟待深入研究和讨论。至于农资电商的未来发展方向，目前仍处于探索阶段，犹如在河中摸索前行。

沈云昌，商务部研究院的研究员，他对未来农资电商的发展趋势进行了预测，指出农资电商领域将出现四大特点：一是电商市场将趋向寡头垄断，二是服务将向远程化发展，三是行业将呈现细分化的趋势，四是仓储将趋向集中化。面对农资市场终端的持续下沉，如果现有的经销商能够将技术服务、商务服务和平台服务进行整合，形成一体化服务，那么他们就有可能在电商时代崭露头角。目前，不少企业以及农资公司等已开始涉足并推广电商业务，预计在今后的发展中，农资领域的电商应用将不断进步，变得更加广泛和实用。

服务升级、渠道压缩

业内人士指出，当前化肥市场的销售竞争已演变为终端消费者的争夺战，依赖“一级经销商”或“二级经销商”来确保销量的做法已不再适用。近期，湖北地区的一些大型企业已明确表示，将销售焦点转向终端农户，这是未来市场的发展方向。为此，他们今年已经削减了大量中间代理商，并致力于增加直接面向农户的客户数量。实际上农资发展趋势，正因销售焦点逐渐转移，化肥的推销工作不得不对终端消费者给予高度重视。