二手农机交易的水有多深？其中存在的信息不对称等问题究竟怎样解决？且看“农机狗”平台如何闯出一片天！
二手交易遇诚信危机
去年，汪勇在二手农机交易里遇上桩闹心事。有个车主手握2辆二手农机，原本谈好交易，可中途突然变卦，非要两块都买走才行。这可把汪勇给坑惨了，活生生让他明白，和个人车主（也就是C端用户）做交易，这诚信根本没法保障。就因为这事，他果断决定不跟C端用户玩了山东临沂二手农机，转而去攻B端客户。
涉足传媒觉察痛点
其实在这之前，汪勇还创办过一家媒体平台，主要是给农机经销商提供行业资讯，帮忙打广告搞营销。不过干着干着他就发现，这二手农机交易里头的问题一堆堆的！平均一次交易最少得转手2.5次山东临沂二手农机，每倒腾一次就得涨价一截。以前买农机，买家还得亲自跑经销商仓储中心找车、验货，遇上跨省去买卖的，那甭提多耗时耗力。
师生携手搭建平台
为了解决信息不对称这大难题，也为了给买家省点找货的时间和人力成本，汪勇拉上俩同学一块儿研究对策。这俩同学一个有8年机械工程行业运营经验，一个有8年相关开发经验。三个人又是商量又是调研，发现二手农机这市场规模老鼻子大了。就这样，去年11月“农机狗”——二手农机B2B交易平台诞生了。
服务完备迎来质疑
“农机狗”主要面向二手农机经销商、代理商和地方车贩等B端客户，给他们做交易撮合。除了这个之外，平台还提供车源信息查询、实地验货和订单资金托管这几个服务，当然做成一单平台会从里面抽3% - 5%的佣金。不过刚起步的时候，平台的用户量没啥变化。后来调研才知道，经销商们觉得平台可能会截留客户，根本就不信任平台，所以都不愿意入驻。
信息透明扭转局面
汪勇他们团队心里明镜似的，问题找到了那咱就解决。他们把车主信息弄透明了之后，效果立马就出来了——注册用户7天里从3000人一下涨到了6000人。4月到5月那询价数量也是飕飕地涨，从600次涨到了1200次。运营模式最开始就只有平台去找车源然后发信息这么一种。虽然现在加盟商入驻形式还在市场验证阶段，但已经有2家经销商表现出意向。还有个意外惊喜，通过卖农机配件的朋友介绍，来了个马来西亚客户，一下就做成了接近50万元的订单。
持续发展前景可期
现阶段“农机狗”平台上有约翰迪尔、久保田、东方红等5个品牌的农机，总共有2000多个SKU，快3000台农机在等着售卖。用户从“农机狗”微信公众平台上就能买车、卖车，还能看资讯。因为汪勇之前创业积累了经销商渠道资源和种子用户，现在推广基本就靠客户互相推荐和自然增长。公司在山东和江苏有10家上游经销商，下游客户超过100家。因为山东二手农机交易量排第一，公司团队都在济南办公，在临沂还有个线下门店。从成立到现在，平台已经撮合了快100单交易，客单价4万元，复购率大概50%，看来这前景还是挺有盼头的。大家觉得“农机狗”未来在二手农机交易市场，能获得更大的发展吗？
