农资行业就像个藏在角落里的神秘地带，长期远离商业和资本的聚光灯，农资本身那专业性又强，农村市场数据还缺乏，搞得农资电商让人看得云里雾里的。但咱今天就来好好扒一扒，让大家看明白国内主流农资电商的模式！
农资销售现状科普
传统的农资销售模式至少有“厂家→县级经销商→村镇零售店”这三个层级。而且每两个层级之间还是“多对多”的关系。比如说一个厂家可能对应着好多个县级经销商，一个县级经销商又会和好多村镇零售店有业务往来。这模式存在好多年农资b2b平台，不过也有点复杂
以前就是靠这样一条细细长长的链路，把农资从厂家送到咱们农民朋友手里，中间可能要转好多次手，成本啥的说不定就上去
厂家背景电商模式一
上市公司还有创业者都对农资电商领域看好。不过目前农资电商还没出现特别有代表性的同类平台，更多是百花齐放的局面。像以田田圈为代表的厂家背景电商，他们一开始呀就是想改革渠道环节，不想太依赖经销商
他们通过注资、加盟或者其他形式，把已有的县级经销商转化了，让田田圈变成经销商的股东，把利益捆绑在一起。然后县级田田圈就开始挑选合适的镇级零售网点，慢慢形成一个以田田圈为核心的分销网络。
销售这块，其实还是保留了传统的分销方式，只是对渠道做了优化。那些销售差而且缺乏新农资发展观念的网点就被淘汰。虽然整体的渠道链条没咋变，但是产品价格厂家从上往下调低了不少，就是为了让田田圈联盟能迅速占领市场。靠诺普信的全线产品，就能覆盖现有农资市场
不过厂家做电商也有人说不好。有人觉得它们就是打着电商的名义削减渠道，控制经销商来稳定产品价格。而且厂家的产品销售方式大部分还是靠线下网点，零售商订货还是从经销商那儿拿，电商似乎没怎么提升效率
厂家背景电商的优点
当然夸厂家电商的人也不少。首先电商丰富了产品种类，让零售商有更多的货可以卖。以前可能就那几种农资可以选，现在电商来了，选择可多
这就给零售商们提供了更多的商机，咱农民朋友也能买到更多不同的农资产品农资b2b平台，说不定对庄稼的生长更有好处
互联网企业电商模式
互联网企业建设的农资电商，一般叫做第三方农资电商平台，因为没有厂家控股，所以平台包容性很强。不过很多人把京东、阿里的农资业务一对比就会发现，他们业务太大，在农资领域还不如垂直类的农资电商平台实在和有特色。
因为农资的专业性强，京东、阿里目前都有点难以下手，对于不太重视的品类也不愿投入太多。他们的操作方式就是集合零售商订单，然后像丰收侠、七公里这样再向厂家购货，把货送到七公里、丰收侠的仓储，最后分部给零售商。
两类电商对比
从宏观角度看，农资电商能分成厂家背景和第三方的。但仔细看，厂家背景的电商也有明显的差异，互联网企业的电商就更明显。厂家是先在线下布点再往电商方向发展，互联网企业是从电商基础向外延伸，这两者对比还是很明显的
大家说，未来农资电商到底是厂家背景的能发展得更好，还是第三方互联网企业的电商会更有优势？也希望大家能给我点个赞，分享一下这篇文章。
