?农资电商迎来快速发展
自今年起，“互联网+”的热潮横扫了实体经济和资本领域，特别是在农业领域，电子商务的发展尤为突出，成为了“互联网+”的核心内容。得益于政策的扶持，农资电商这一农业电商的关键组成部分，正经历着一场空前的蓬勃发展。
今年二月发布的中央一号文件明确指出，需增强改革创新的力度，以促进农业现代化的快速推进；同时，要突出农业科技创新的引领作用，革新农产品的流通途径；鼓励电商、物流、商贸、金融等企业加入其中，共同推动涉农电子商务平台的建设。
5月7日，国务院正式颁布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，该文件着重指出要大力推进农村电子商务的发展，同时激励农业生产资料企业投身电子商务领域。《意见》中还明确提出，要深化互联网与农业农村的深度融合，采纳产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方法，研究并制定出有利于农村电子商务发展的具体措施，并推出相应的支持政策。
从农业生产的各个方面来看，农机具、化肥、农药、兽药以及种子等构成了农资产品，其中绝大多数种类均可实现标准化，具备多次购买的特点，非常适合通过电商平台进行销售。在互联网迅猛发展和政策层面给予的积极支持之下，农资电商所依赖的外部条件已经趋于成熟，农资电商的发展势头已然显现。我国传统的农业物资流通体系正经历着互联网带来的巨大冲击与变革，现已步入一个转型速度加快、创新活力迸发的关键阶段。
业内专家认为，互联网与农业资料的融合将引发中国农资流通及农业科技推广的深刻变革，同时，农资电子商务也将成为农业信息化的关键环节。鉴于其结合了现代农业与“互联网+”两大热门领域，农资电商这一概念预计将在资本市场中获得极高的关注和热捧。
电商大佬、农资龙头争相布局
阿里巴巴近期在农业领域频繁发力，涉及聚土地二期项目、投资百亿打造农村电商平台（千县农村计划）等多个举措。与此同时，京东、苏宁等电商巨头亦纷纷布局农村市场，实施下乡计划。值得一提的是，2014年12月21日，京东与四川省仁寿县政府达成合作协议，共同开展“星火试点”项目，旨在推动工业品下乡和特色农产品进城。苏宁于2014年开启了易购服务站的扩建项目，计划在2015年增设1500家服务站点，展望未来五年，易购服务站的规模预计将突破1万家，覆盖全国四分之一以上的乡镇，实现与消费者“最后一公里”的紧密连接。
农资电商增长空间巨大
主流机构普遍认为，目前农资领域的电子商务正迅速发展，而由互联网引发的转型与创新趋势，将彻底改变相关股票的估值水平。
招商证券的研究报告表明，众多农资企业顺应时代潮流，积极拥抱互联网，对供应链进行优化，有效降低流通成本，实现从销售商向综合服务商的转型，从而开启新的发展篇章。当前，农业正步入变革的新时代，农资行业的领军企业凭借其在产品、渠道、营销和服务等多方面的优势，具备应对农业变革的能力，有望成为推动农资行业发展的重要引领者。农业物资领域市场规模已突破万亿大关，那些成功转型的农业物资领军企业，其未来的收入增长潜力预计将超过十倍。
安信证券强调，互联网具备融合各类资源的强大功能，正不断推动传统农业向现代农业的转型。随着农村网民数量的持续增长以及互联网的广泛普及，农村电商市场的消费潜力变得十分可观。据预测，到2016年，市场规模有望超过4600亿元，农资电商领域将迎来快速发展的新阶段。
沈云昌，商务部研究院的研究员，对未来的农资电商市场格局进行了预测，他认为，该市场将展现出四大发展趋势：电商领域的寡头垄断、服务趋向远程化、行业将走向细分以及仓储的集中化。随着农资销售终端的持续下沉，若经销商能够将技术服务、商务服务以及平台服务实现一体化整合，那么在电商时代中，他们有望脱颖而出。
在A股市场，专注于农业电商领域的智慧农业指数于昨日出现大幅上涨，涨幅高达6.35%，在概念板块中排名靠前。自年初至今，该指数累计涨幅达到了98.30%，但这一涨幅相较于互联网金融、网络安全、智慧医疗、在线教育等“互联网+”概念仍相对较小，预示着未来的上涨潜力巨大。目前，关于农村电子商务的发展政策正在拟定中，而“互联网+农业”的热度持续攀升，使得农资电商板块成为了投资者应当密切关注的焦点。
【重点公司】
大北农借“三网一通”转型综合服务商
近期
9.58亿投资“三网一通”
大北农是一家以饲料加工和农作物育种为主的农业公司，其饲料业务在公司总收入中占比超过九成。目前，大北农正致力于从单一的饲料生产商向提供全方位服务的综合型企业转变。
3月6日，大北农公布了一项增发计划，计划以每股14.07元的价格向邵根伙等十位特定对象发行1.56亿股，从而筹集到22亿元人民币的资金。《每日经济新闻》的记者观察到，在这个非公开发行的项目中，大北农计划将9.58亿元用于构建农业互联网和金融生态系统。
两年前，大北农便着手布局农业互联网及金融生态领域。2013年，公司正式提出移动互联网及智慧大北农的发展战略，并针对养殖户及经销商推出了猪管网、智农网、农信网以及智农通等一系列“三网一通”新产品。如今，此次募投项目旨在进一步深化和完善“三网一通”体系。
此外，大北农旨在实现线上线下无缝对接，计划在三年内，于客户密集区域搭建160个服务中心。同时，公司致力于推广猪管网、进销财、企联网、种植网等一系列智能农业云服务产品，并承担智农商城等交易平台的线上线下结合服务。
猪管网管理600万头猪
2014年，依托于智慧大北农的战略布局，公司成功推出了猪管网，这一平台充当了公司、经销商以及养殖户之间沟通的纽带。
大北农针对养猪用户特制了猪管网这一猪场管理系统，旨在为养殖户提供全面且智能化的养猪服务。养殖户能够借助猪场软件，在线掌握猪群的整体情况；依据猪的食量来科学安排饲料采购；同时，还能根据母猪的体重预估其繁殖潜力。
大北农猪管网涵盖了进销财系统、猪病通以及养猪学院等多个模块。据调查，该网在初期主要服务于大北农的内部客户，而现在已有部分外部客户加入。目前，公司拥有超过2600家的进销财系统用户；猪管网注册用户数超过千家，其中活跃用户达到600多家；该平台已为32万头母猪提供服务，并为超过600万头商品猪提供了服务。
控制产业链最重要一环
智农商城作为大北农互联网战略的又一重要基石，通过网络平台将企业、分销商以及养殖者紧密联结，促进了商贸往来与信息交流，并与猪管网形成了良好的协同效应。
大北农借助智农商城平台，销售各类兽药疫苗、饲料、生猪及养殖设备；同时农村农资市场空间，经销商可开设店铺自主经营，以此拓宽销售渠道；养殖户亦能开设店铺，进行农贸产品的销售。
在产品配送环节，安信证券的一名分析师指出，大北农的常规销售网络遍布全国各地乡镇，这有助于高效地解决物流配送的最后一公里难题，目前大北农已拥有超过2.7万家经销门店。
大北农不仅拥有传统渠道和资源上的优势，还通过猪管网掌握了产业链中至关重要的环节——生猪。“这构成了该公司相较于其他农资电商的显著优势。猪管网不仅具备引流功能，能将养殖户引导至智农商城，促成农资产品的交易，同时，它还为智农商城的生猪交易奠定了坚实的基础。”分析师如此评论道。
在传统的生猪买卖过程中，养殖户往往需借助猪贩子或猪中介的力量才能成功出售生猪。然而，随着智农商城的兴起，养殖户得以直接与屠宰场进行交易，此举不仅简化了交易流程，而且显著提升了养殖户的销售收益。
此外，大北农正积极筹备生猪交易平台的上线。记者以投资者的名义拨通了该公司的电话，负责人员透露，针对生猪交易平台的调研工作已经圆满结束，目前正处在上线前的准备阶段。
安信证券的研究报告显示，在2014年，大北农的智农商城共实现了63万笔订单，交易总金额达到了210亿元。
农信网发放小额贷款11亿
借助猪管网与智农商城两大平台，大北农进一步拓展服务领域，特别推出了面向农村的金融服务平台——农信网，该平台向客户提供了资金支持、理财规划以及结算等多种金融服务。
据调查，农信网所辖的各类细分产品包括专门为农户提供资信服务的农信资信平台，面向农户理财的农富宝产品，针对农户贷款需求的农信贷，用于农户支付业务的农付通，以及涉及保险业务的农信保。这些产品共同构成了一个完整的农业互联网综合金融服务体系。
农富宝这一理财产品，自2014年起，由大北农与银华基金携手打造而成，旨在为大北农的经销商、客户、员工以及供应商们提供多样化的金融产品。
到了2014年年末，大北农借助金融机构的力量，向超过2200户客户提供了小额贷款，总计发放金额超过了11亿元，这一举措显著减轻了客户的资金压力。猪管网将增加猪圈数量，提升养殖户之间的联系紧密程度；同时，借助猪管网吸引客户进入智农商城进行交易；最终，农信网为养殖户提供交易支付、融资贷款、资金管理等多种金融服务，助力大北农实现向智慧农业综合服务平台的转变。该分析师如是说。
辉丰股份渠道下沉打通农药电商“最后一公里”
辉丰股份近年的业绩持续攀升，增速始终维持在40%以上。即便是在竞争激烈的农药领域，该公司的业绩增长态势依然稳健，仿佛已经突破了行业发展的常规周期。
然而，这尚不足以激发资本市场的关注。实际上，市场所关注的焦点在于辉丰股份所进行的战略性电商布局。在农资电商这片新兴的蓝海中，辉丰股份率先布局的农一网，有望助力其实现新一轮的飞跃。
农一网招商数量井喷
辉丰股份作为国内农药行业的佼佼者，在原药生产领域的产品线异常丰富，包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂以及植物生长调节剂在内的五大系列产品应有尽有。近年来，随着跨国企业订单的转移，公司的高端产品不断推出，业绩也因此保持了40%以上的高速增长。
辉丰股份旗下的农资电商平台农一网，占股比例达到50%，该平台由中国农药发展与应用协会主导，并与五家农业领域的龙头企业携手共建。该平台于2014年11月1日正式对外运营，吸引了众多业内知名农药企业的加盟。
在农一网的主页上，《每日经济新闻》的记者观察到，该网站专注于为农资零售商和种植大户提供专业服务，其核心板块包括农药商城、旗舰店、原药以及精细化工产品，还有植保专家咨询。农一网计划在接下来的三年内，拓展至2000个县域工作运营中心，并建立20万个村级植保信息服务站。
农一网的产品负责人宋鑫向记者透露，农一网采用的是“农一网县域工作站、村级植保信息化服务站”的电商运作模式。他进一步解释道，在县域工作站方面，我们采用的是一种合作机制。目前，农一网在每个县域均设立了一个工作站，这些工作站均与农一网进行合作，并由农一网进行集中管理。
宋鑫在解释中提到，这种合作形式与加盟有所不同，目前农一网并未向商家收取加盟费用，亦未对工作站进行股权投资。他们精选那些实力雄厚的客户来担任县域工作站，其中不乏由当地大型农资经销商转型而来的企业。配送工作由县域工作站负责执行，而农一网本身并不参与其中。宋鑫指出，该工作站虽独立于农一网，实则受其管理。农一网所提供的是一个平台农村农资市场空间，面对当前激烈的市场竞争，它能够从中挑选出优秀的合作伙伴。这样的筛选机制，使得农一网对工作站的管理拥有了较强的约束力。
记者询问县域工作站与农一网的合作细节，宋鑫作出回应，指出农一网主要提供的是交易平台和商家品牌，而客户通过该平台购物的资源归农一网所有；同时，县域工作站则能从产品制造商的返点以及物流配送中获益。
关于工作站的建设进展，宋鑫向记者透露，截至去年年底，已成功招商超过400家，目前农一网的县域工作站数量已突破600家，这一进展远超预期。这一成就从侧面反映出农药生产商及下游经销商对农一网运营模式的广泛认可。
渠道下沉带来配送优势
宋鑫向《每日经济新闻》记者透露，关于农一网的运营机制，农药作为一种独特的商品，其涉及物流和配送环节。农一网的运营模式在行业内独树一帜，并处于领先地位。
具体分析，农一网通过设立县域工作站和村级植保信息站，成功解决了农村物流配送中的“最后一公里”难题，这一点是其他电商平台所无法做到的。以阿里巴巴为例，尽管它拥有自己的平台，但农药的配送与服装不同，下单后并不能直接送达，尤其是数量较少时，配送变得尤为繁琐，成为了一个棘手的问题。
农一网通过建立与代理商的协作关系，在各个县设立了专门的工作站，实现了高效的货物配送。采用这种运作模式，成功解决了农村物流体系中的关键环节问题。
宋鑫指出，农一网正致力于推广“最后一公里”的服务，具体是指代购服务。这一服务旨在解决农民上网难题，因为目前农村地区众多人尚不具备上网能力。农一网通过在工作站和服务站部署专业人才，协助农户进行网上下单，并为他们提供所需商品。
农资电商平台对传统价格体系产生了颠覆性影响。据熟悉农一网的机构人士透露，农药企业的综合毛利率通常保持在20%至30%之间，而经销商的加价幅度也通常在20%至30%。然而，通过农一网进行销售，通用产品的毛利率可以降至10%以下，其他产品的毛利率则不超过15%。这样一来，用户通过农一网购买产品，其成本相较于终端渠道可以节省30%以上。
此外，鉴于农一网的县级工作站中，相当一部分源自先前经销商的转型，这种加盟模式助力了其迅速拓展。券商行业的分析师向人透露，若在县级行政区域挑选过往的农业资材经销商直接转型为工作站，这不仅能降低公司拓展业务的成本，而且，由于这些经销商在当地拥有更丰富的渠道和人脉资源，这对产品的市场推广大有裨益。对于县域工作站来说，其主要职能是与企业进行对接，企业则会根据客户的订单直接将货物送达工作站。至于县域工作站的盈利，主要来源于农一网的返利。县域工作站承担起农药配送“最后一公里”的重任，这一点是其他互联网电商平台所无法超越的。一位券商行业的分析师如此告诉了我，当产品抵达县域工作站，该站便直接负责将其配送至村级，至此，农药行业的线上线下结合模式已成功实现闭环，而农一网的电商模式在当前的农资电商领域中，显得尤为明确和清晰。
然而，一些业内人士提出，尽管农一网作为一家专业交易渠道，扮演着网络经销商的角色，但其线下服务主要依赖专家或服务站人员执行，这或许会导致农化服务存在不到位的风险。
【司尔特打造农资O2O自建万家线下服务站】
在中央政府积极推动农业现代化的政策导向下，农资电商平台正处于发展的黄金时期。化肥行业的领军企业司尔特，计划筹集2亿元人民币资金，致力于发展农资O2O业务，目标是在两年内建立起超过10080家的线下服务网点，以此实现农资线上线下业务的全面融合。
