大家瞧瞧现在农机出口额蹭蹭往上涨咧，到底这些农机出口企业做了啥准备，又咋面对市场考验的？真是太让人好奇
积极洽谈抢抓订单
记者跑到永康那家农机企业的时候，正赶上跨国洽谈会农机配件在哪里，企业负责人和肯尼亚客户巴拉巴拉聊订单需求。这时候正是海外客户下订单的高峰期国内春耕又让农机需求量大增。这家企业那可忙坏车间里铸造、加工、装配每个环节全力开动，每4分钟就有一台农机包装下线，然后通过公路和海运发出去，国内外都送到咧。
定制产品适配需求
浙江四方进出口有限公司业务部经理黄炜炜说，根据不同国家市场特殊情况，他们搞了差异化、个性化定制。离工厂不远的农田里，工作人员还在测试新研发农机性能。这种“一机多用”太受海外客户喜爱卖到了非洲、南美、东南亚，一年能卖25000台左右
主动适应打开市场
四方集团这种深耕海外市场20多年的出口企业农机配件在哪里，订单稳定是因为主动“走出去”，适应不同国家需求。董事长俞丰讲，给非洲研发的产品性价比特别高，让当地人能快速掌握操作使用，质量还可靠得很。智能化、数字化设备用得多了，很多企业加大研发推新产品。
新生代的努力探索
那“新生代”企业咋开拓海外市场？在杭州智能化水果分拣企业办公室，新研发搞得紧锣密鼓。企业年初拿到首个海外订单，科研人员都卯足劲，想抓住机会打开海外市场。金华永康生产基地，智能分拣设备和老牌制造企业共用生产线，靠人家供应链生产加工，自己专注研发。
研发适配本地产品
专家说不同国家地理环境、耕种方式有差异，浙江金华农科院和出口企业合作，给产品搞“本土化”改造。比如说，通过全产业链生产模式展示，做给外国朋友看，给他们生产助力。这样就能更好满足当地农业生产需求咧。
未来目标积极拓展
截至现在，浙江有超4000家农机制造企业，接近四分之三都有产品出口海外，出口市场主要在东盟、欧盟这些国家。接下来浙江还要建3个非洲特色农业科技示范基地，组织50家企业去非洲交流合作
大家说说看你觉得浙江这些农机出口企业未来能在海外市场取得更大成就不？
